Meermaals 229

17-12-2025

Vijf acquisitietips waar je dus echt wat aan hebt (vooral de vijfde)

Toen ik nog in loondienst was en voorzichtig mijn teen over de drempel van het freelancebestaan stak, verbaasde ik mij er al over. In mijn sprong in het diepe hoorde en zag ik vaak genoeg doorgewinterde freelancers en ervaren zzp’ers die gebukt gingen onder een enorme orderportefeuille. Voor hen gold het allemaal niet. Het rolde allemaal hun kant op.

Ik heb het natuurlijk over acquireren als de beste, opdrachtjes scoren, online ellebogenwerken of hoe je het ook noemen wilt.

Boterham

Als zzp’er heb je zelf de taak om niet alleen brood op de plank te krijgen, maar als het kan die boterham ook nog eens te beleggen en het liefst nog dik ook. Dat heet acquisitie en daar moet je wat voor doen. En dat kan kil en koud, maar ook loeiheet zijn of kies je voor de lauwe benadering?

Het vertrekpunt bij een mogelijke opdracht is voor mij altijd je niet anders voordoen dan je bent, waarmaken wat je belooft en duidelijk maken wat je kunt, hoe je werkt en wie je bent. En dat laatste wordt steeds belangrijker.

Luchtkastelen

Even iets persoonlijks over jezelf vertellen, wordt al snel gezien als dat je er ook écht moeite voor doet. Maar sla vooral niet door, beloof geen onbereikbare luchtkastelen en wees in alles duidelijk. En wat mij weleens helpt, zijn reviews op Google. Oftewel wat anderen van en over je vinden. Een duwtje in de rug door een ander werkt nog altijd beter dan een eigenhandige borstklopperij.

En misschien vergeet ik het allerbelangrijkste nog wel. Je moet durven laten volgen door daadwerkelijk doen. Het is letterlijk een kwestie van niets te verliezen en alles te winnen hebben, maar kies ook het goede moment.  En dat doe je door jouw oplossing en expertise aan te bieden op het moment dat je een probleem signaleert.

Opplopt

Tot zover de theorie. We schakelen over naar de praktijk. In dit geval als er een interessante klus, project of opdracht opplopt. Ik heb een handvol tips voor je, graag extra attentie voor nummer vijf:

• Handel snel en bespaar je de moeite als je na een week nog denkt om een kans te maken. Onderzoekstechnisch is bewezen dat een ruime meerderheid een snelle reactie als voordeel ziet.
• Zorg dat je up-to-date bent. Je website is actueel en je laatste LinkedIn post stamt niet uit the early seventies.
• Reageer onderscheidend, treffend en sluit daarbij aan bij de doelgroep of opdracht. Je mag gezien worden en ‘moet’ opvallen.
• Hanteer de welbekende 5 seconden regel. Je reactie is klaar, laat je niet te veel leiden door punt 1 en loop je mail nog even na op spelfouten, tekstbloopers of al dan niet vergeten bijlagen.
• Maar bovenal trap en stink er niet in. Huh? Afgelopen week ook weer. Ik leg het uit.
  
  

‘Ben jij een zelfstandige tekstschrijver met gevoel voor storytelling, techniek én strategie? Dan hoor ik graag van je!’

Nou, ik heb verstand van storytelling, strategie en techniek, want ik heb twee rechterhanden als het om schrijven gaat. De twee linkerhanden gebruik ik voor de techniek in de praktijk, zullen we maar zeggen…

Hout

Na het lezen van bovenstaande post op LinkedIn, paste ik de eerste vier van de vijf  bovenstaande tips toe.  Maar ja, die dekselse praktijk. Want hoe gaat het verder? Ik kan het zo uittekenen voor je. Een algemeen berichtje dat de vrager ‘flabbergasted, totally upside down en figuurlijk uit het lood was geslagen (het ging om iets met hout overigens). Want zo – ve – el reacties, dat had ze niet verwacht. Nou ik wacht nog steeds op een reactie, bevestiging of teken van leven.  

Maar wat de hele story helemaal bijzonder maakte, was dat de betreffende manager amper een paar dagen later een oproep deed dat ze een nieuwe baan zocht. Euh? Alle reacties over de houten(!) schutting gegooid? Een (houten) plaat voor d’r kop? Zeg het maar.

Voornemen

Ik ga in ieder geval niet op een houtje bijten en dan hoef ik gelukkig ook helemaal niet. Maar ik ben er wel weer ingestonken en ben dit hele proces behoorlijk beu.  Ondertussen blijf ik mijn best doen om mooie, zinnige en leuke opdrachten binnen te blijven halen. Op mijn eigen manier. En ik heb er een nieuw goed voornemen bij. Dit dus nooit weer.